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    “你刚才自己说的，智能机干掉功能机，淘宝干掉实体店。这叫什么？这叫降维打击。”

    “你爸的自行车厂快饿死了，不是因为车造得不够硬，也不是捷安特太强。而是因为‘拥有’这事儿本身，在被时代淘汰。”

    “现在的很多年轻人，其实并不想再‘拥有’一辆累赘的自行车了。”

    唐以诺眉头紧锁，隐约抓住了点什么，却又隔着层纱：

    “不卖车？那怎么办？做慈善白送？”

    “为什么不能白送？”

    顾屿嘴角勾起一抹玩味的弧度，蹲下身，树枝在那个圈里快速勾勒出几条线，像极了简易版的城市地图。

    “你爸死就死在还在卖‘产品’。这年头，要卖就卖‘服务’。”

    树枝尖端在“地图”的一个点上用力一戳。

    “这，是地铁站。”

    又是一戳。

    “这，是CBD写字楼。”

    “中间这段路，走路十五分钟，嫌累；打车起步价，嫌贵；坐摩的，嫌脏。这叫什么？这叫‘最后一公里的痛点’。”

    顾屿抬起头，目光灼灼地盯着唐以诺：

    “如果地铁口停着一排长得好看的单车，不用买，掏出手机扫一下就能骑，到楼下随手一锁，一块钱一次。你骑不骑？”

    唐以诺呼吸一滞。

    她眼睛瞬间瞪大，商人的本能让她立刻开始寻找漏洞：

    “扫码开锁？一块钱？”

    “等等，这逻辑不通。”

    唐以诺立刻打断，语气急促，

    “现在的手机支付环境多烂你不知道？转个账还得插U盾，谁有那个耐心在马路牙子上折腾十分钟付一块钱？用户体验绝对是灾难级！”

    “现在是灾难，不代表明年是。”

    顾屿拍了拍口袋里那台银色iPhOne 4S，眼神深邃得吓人：

    “企鹅和阿里正在为了移动支付入口打得头破血流，技术迭代是以‘天’为单位的。等你们把车造出来，网铺开，二维码早就贴满全中国了。”

    “我们赌的，是那阵即将刮起来的妖风。”

    没给唐以诺喘息的机会，顾屿手中的树枝继续在地上游走：

    “车上装GPS智能锁，车身印二维码。用户想骑？下载App，注册，交押金。”

    “扫码，服务器指令开锁，开始计费。”

    “骑到地儿，手动关锁，行程结束，后台自动扣费。”

    “GPS全程定位，谁敢把车扛回家，后台看得一清二楚。押金？扣光！”

    App、云端、GPS、物联网……

    一个个在2012年听起来还带着科幻色彩的词，被那根破树枝串联成了一个逻辑森严的闭环。

    空气仿佛凝固了。

    唐以诺手里的扇子彻底忘了摇。

    她的大脑在疯狂运转，一笔惊悚的账目正在成型：

    一辆车成本算三百，一次一块钱，看着回本慢是吧？

    但如果是十万辆车呢？如果每辆车每天被骑四次呢？这就是每天四十万的净现金流！

    更恐怖的是那个词押金。

    每个人都要交299或者199的押金，如果有一百万用户，那就是两三个亿的现金趴在账上！

    这特么哪里是租车生意？

    这分明是披着自行车外皮的金融印钞机！

    想通这一层，唐以诺只觉得一股凉意顺着尾椎骨直冲天灵盖，连带着看顾屿的眼神都变了——这小子，是个怪物吧？

    旁边的苏念也听懂了。

    她看着蹲在地上，随口说着“大数据”、“用户画像”、“潮汐效应”的顾屿，只觉得此刻的少年在发光。

    他聊的不是生意，他在描绘未来。
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